Η πώληση εμπεριέχεται σε κάθε επάγγελμα, εφόσον συναλλασσόμαστε με πελάτες και αναπτύσσουμε σχέσεις μαζί τους! Η ικανότητά μας να πουλάμε, δηλαδή να περνάμε τις θέσεις μας με πειθώ και να ασκούμε επιρροή στους άλλους, καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την αποτελεσματικότητά μας και κατ' επέκταση τις απολαβές.
Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία... Ακόμη, πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι θέμα ταλέντου και εμπειρίας. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό, από την άλλη μεριά όμως, η συστηματική, επαγγελματική πώληση είναι στην ουσία ένας "αλγόριθμος", ένας μηχανισμός ή σύνολο βημάτων αν θέλετε, που οδηγούν στο ζητούμενο αποτέλεσμα. Τέλος, η επιτυχημένη πώληση, είναι θέμα κατάλληλων τεχνικών και ψυχολογίας (κατανόησης του πώς σκέφτεται ο πελάτης, αλλά και δικής μας διάθεσης και "στάσης").
Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία... Ακόμη, πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι θέμα ταλέντου και εμπειρίας. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό, από την άλλη μεριά όμως, η συστηματική, επαγγελματική πώληση είναι στην ουσία ένας "αλγόριθμος", ένας μηχανισμός ή σύνολο βημάτων αν θέλετε, που οδηγούν στο ζητούμενο αποτέλεσμα. Τέλος, η επιτυχημένη πώληση, είναι θέμα κατάλληλων τεχνικών και ψυχολογίας (κατανόησης του πώς σκέφτεται ο πελάτης, αλλά και δικής μας διάθεσης και "στάσης").
|
|
Στο Sales Mastery θα σας διδάξουμε πώς να βρίσκετε νέους / περισσότερους πελάτες, πώς να καταλαβαίνετε καλύτερα την ψυχολογία των πελατών σας, πώς να ενδυναμώσετε την πωλησιακή σας αυτοπεποίθηση, πώς να κερδίζετε τους πελάτες και να τους κάνετε να σας συμπαθούν περισσότερο. Ακόμη, θα συζητήσουμε ποιες λέξεις-φράσεις να χρησιμοποιείτε για να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας πειστικά, πώς να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών, τα εμπόδια των πωλήσεων και πολλά άλλα...
